陈矫归郡，刘表大悦。

招抚使陈矫从伏牛山返回南阳郡城，当日便入州牧府复命，将在深谷寨三日的所见所闻，一五一十地禀报给了刘表。

“使君，那伏牛寨，不过是外强中干！“陈矫一脸兴奋，“属下入山三日，仔细观察，那寨中兵力不过三百，且多是老弱，军纪涣散、士卒懒散，寨墙简陋、防御粗疏。百姓面有菜色，粮草储备只够两月。那林墨，不过二十出头，年轻识浅，不懂朝廷礼仪，言语间透着山野村夫的笨拙，似乎……似乎很好对付。“

“哦？“刘表挑眉，“那周承一千郡兵，怎么会折在这样一群乌合之众手里？“

“使君，周校尉之败，非战之罪，实乃地利所致。“陈矫解释道，“伏牛山山势险峻、山道狭窄，蛇形弯、断魂谷，处处是天险。那林墨占了地利，以滚石擂木伏击，官军施展不开，才吃了亏。若是在平地上交战，三百乌合之众，岂是一千郡兵的对手？“

刘表听罢，抚须沉吟，脸上渐渐露出释然的笑容。

“原来如此……“他喃喃道，“本州牧还以为那林墨是何等枭雄，原来不过是占了地利的山大王。“

“正是。“陈矫趁热打铁，“而且，那林墨已经动心了。属下向他宣读了使君的招抚之意，他受宠若惊，连连道谢。只是他提出了一些条件——要官、要钱、要粮、要兵器、要地盘，条件不少，但看得出来，他是真心想归顺，只是想多捞些好处。“

“他提了什么条件？“刘表问道。

陈矫从怀中掏出一份帛书，展开念道：“其一，封林墨为伏牛山守，秩比六百石，其部下各有封赏；其二，拨给钱粮若干，粟米五百石、钱五万、布五百匹；其三，拨给兵器甲胄，环首刀二百把、皮甲二百领、弓弩五十张；其四，承认伏牛山周边百里为其防区，官府不得干涉；其五，先发钱粮兵器，后正式归顺。“

刘表听罢，冷笑一声：“胃口不小啊。一个山大王，也敢要六百石的官、五百石的粮？“

“使君，“陈矫道，“这不过是他的漫天要价，我们可以落地还钱。官职可以给，但不必给那么高；钱粮可以许，但不必真给；地盘可以承认，但只承认他现有范围。只要他愿意谈，我们就可以慢慢磨、慢慢拖，等我们整军备战就绪，招抚成与不成，都已无关紧要。“

刘表连连点头，眼中闪过一丝算计的光芒。

“好！就依你所言。“刘表拍板，“你再入山一趟，与他讨价还价。官职，最高许到伏牛山尉，秩比四百石；钱粮，许给粟米三百石、钱三万、布三百匹；兵器，许给环首刀一百把、皮甲一百领、弓弩三十张；地盘，只承认他现有寨防范围，不得扩张。条件可以谈，但要慢慢谈、细细磨，能拖多久拖多久。“

“属下遵命！“陈矫拱手应命，心中暗喜——这趟差事，既安全又有功劳，何乐而不为。

三日后，陈矫再次带着随从和礼物，大摇大摆地入了伏牛山。

这一次，他受到了更加“热情“的接待。

林墨亲自到伏牛口迎接，脸上带着“受宠若惊“的笑容，一路嘘寒问暖，把陈矫迎进了黑石高台。

宴席之上，林墨“殷切“地询问朝廷的恩意，陈矫则“诚恳“地转达了刘表的“还价“条件。

“林头领，“陈矫放下酒盏，慢条斯理地说道，“使君对林头领的归顺之意，十分赞赏。只是朝廷官职，有定制在，不可轻授。使君特意为林头领争取了伏牛山尉之职，秩比四百石，统领伏牛山防务，已是破格之恩了。“

“钱粮方面，使君也尽力了——粟米三百石、钱三万、布三百匹，即刻便可拨付。兵器甲胄，环首刀一百把、皮甲一百领、弓弩三十张，也可一并拨付。地盘方面，使君承认林头领现有寨防范围，官府绝不干涉。“

“林头领，这条件，已是使君能给的最高限度了。你看……“

陈矫说完，笑眯眯地看着林墨，等着他“感恩戴德“地接受。

可林墨的脸色，却“唰“地一下沉了下来。

“陈大人，“林墨放下酒盏，语气带着几分不满，“这条件，未免太低了吧？我林墨虽说是山野之人，可也知道朝廷的规矩。四百石的伏牛山尉，不过是个不入流的小官，连县令都不如。我手下几百号弟兄，跟着我出生入死，就值这么个小官？“