路边摊上的东西天然就低一等。

林河蹲了一会，忽然开口，“砚哥儿，要不还用上回那招，当街洗手，让他们看看效果？”

林砚摇头，“香皂不同肥皂，这东西卖的就是个‘金贵’，你让有钱人蹲在路边看你洗手，他们只会觉得跌份，不但不会买，反倒把东西糟蹋了。”

林河问，“那咋办？”

林砚没答话，脑子里翻来覆去地转。

前世他在公司里做产品推广，新产品想火，要么找明星代言，要么找网红带货。

人都有从众心理，尤其是有钱人。

他们买什么，看的不是东西本身，是别人都在买。

可大渊王朝哪有明星？

哪有网红？

他正想着，一抬头，就看见街那头一道倩丽身影从眼前划过。

是上次在杂货铺一掷“三两”都不眨眼的苏小姐。

“是她！”

今日，苏小姐穿了件鹅黄薄衫，外罩月白纱衣，裙摆上绣着缠枝莲纹，走动时像一朵花在风里摇。

身后跟着三个丫鬟，两个小厮，手里已经提了好几个锦盒。

她一路走走停停，看见什么都要买。

她先在一个卖珠花的摊子前站住。

小贩忙不迭地捧出木盒，笑得满脸褶子，“苏小姐，您可来了，这是昨儿个刚到的新式珠花，苏州师傅的手艺，您戴上保准好看。”

苏小姐捏起一支，随手插在丫鬟头上比了比，问：“多少？”

小贩搓着手，“别人我卖三十文，小姐您给二十文就行。”

苏小姐没说话，丫鬟已经把铜板搁在摊子上了。

她转身又走，小贩还在后头弯腰，“小姐您慢走，下回有好花样我给您留着。”

没走两步，苏小姐又在一个卖绣帕的摊子前停住。

小贩赶紧迎上来，声音甜得像蜜，“苏小姐吉祥，小姐您可真有眼光，这帕子是杭绸底子，绣工是咱们镇上最好的张绣娘的手艺，您摸摸这料子，比府里用的还细呢？”

苏小姐把帕子展开看了看，说：“包起来吧。”

丫鬟又往上递钱。

小贩笑得直鞠躬，“苏小姐您走好，下回有新花样我给您留着。”

苏小姐头也不回，拐进了旁边的首饰铺子。

再出来时，丫鬟手里多了一个雕花木匣。

她一边走一边跟丫鬟说：“彩屏，我娘前儿个还说，女儿家要趁年轻多打扮，等嫁了人，再想买这些就由不得自己了。”

丫鬟彩屏抿着嘴笑，“小姐您这半天，都买了十来样了。”

苏小姐把手里的团扇轻轻一摇，遮了遮头顶的太阳，“十来样算多？我上回去府城，一天买的东西，车都装不下。”

而街边的小贩们见了她，一个比一个殷勤。

恨不得跪下服务。

卖胭脂的捧出最贵的瓷瓶，“苏小姐，这是今春新制的胭脂，里头加了花露，旁人我都不给看。”

卖团扇的举着湘妃竹扇骨，“小姐您看这做工，这薄如蝉翼的扇面，全青山镇找不出第二把！”

卖糖水的婆子也笑呵呵地迎上来，“苏小姐，来碗桂花酸梅汤，冰在井里的，这会子喝正好。”