百货的人来得很快。

第二天上午，钱采购带着一个四十来岁的男人进了街道厂。

男人姓杜，是这批饭盒提篮的买方负责人。

人刚进门，他先拿起桌上的样品。

“就是提手这里。”

他用手比了一下。

“饭盒装热了，提着容易烫手。我们昨天试过，最好再包一层。”

叶主任站在旁边。

“包可以。”

“料钱、工钱得重新算。”

杜主任皱眉。

“就这么一点东西，还要加钱？”

叶主任正要开口，林秀禾已经把原来的样品推到他面前。

“杜主任，这个样品你们之前验过吧？”

“验过。”

“订单也是照这个样品签的？”

“是。”

“那就好办。”

林秀禾指了指提手。

“照原样做，还是原来的价格，八天交货。”

“现在要加隔热套，也能做。”

“新增的钱重新算。”

杜主任看着她。

“林同志，你这才接我们第一张单吧？”

“是。”

“第一张就算这么细，以后还怎么长期合作？”

叶主任忍不住笑了一声。

林秀禾倒很平静。

“长期合作我想要。”

“这一单也不能亏。”

杜主任把样品放回桌上。

“后面还有量。”

“你这批做好了，几百套、上千套都有可能。”

“眼前这点钱，你让一步，后面不都挣回来了？”

林秀禾笑了。

“后面的量真来了，咱们按后面的量重新谈。”

“现在是四百套。”

“我得先把这四百套做好。”

杜主任盯着她。

“你就不怕这批做完，后面的单不给你了？”

“怕。”

她答得干脆。

林秀禾拿起样品。

“所以第一张更不能把价做乱。”

“今天加一层我自己贴。”

“下回再改一个地方，我还贴？”

“做生意总得让双方都能挣钱。”

杜主任脸上的笑淡了些。

“那你准备加多少？”

“先把账算出来。”

“这么一点东西，还要算多久？”

叶主任这回真开口了。

“杜主任，一只看着没多少，四百只可不是顺手一裹就完了。”

“料要买，人要做，做完还得再检查。”

她朝车间里指了指。

“我这里十几个女工都靠工钱吃饭，总不能因为这一道活看着小，就当没做。”

杜主任顺着她指的方向看过去。

几个女工正围着样品研究，一截布条已经缠上提手，前面的试着拎了拎，后面的人还在商量这种料经不经烫。

他这才点头。

“行。”

“你们算。”

四百只一起算下来，料钱和工钱就不是小数。

林秀禾算完，把纸递过去。

“每只加这个数。”

杜主任一看就摇头。

“高了。”

“已经没多算。”

“再降一点。”

“这批量小，降不了多少。”

“以后量大呢？”

“八百套以上，可以重新谈。”

杜主任抬头。

“你倒先把后面的量惦记上了。”

“你刚才不是说后面还有吗？”

钱采购没忍住，笑出了声。

杜主任转头。

“你还笑？”

“你自己说的。”

“少添乱。”

几个人重新磨了一轮。

杜主任往下压。

林秀禾也没把价格咬死。

最后双方各退一步，把新增费用定下来。

杜主任刚准备收纸，林秀禾又问：

“交期呢？”

“八天不变。”

“改了东西，装配要多一道。”

“你前面已经拿走一天多了。”

“前面是照原样品排的。”

杜主任一脸无奈。

“林同志，你怎么什么都得重新谈？”

林秀禾把通知推到他面前。

“因为东西改了。”