卫鞅说道：“人为刀俎，我为鱼肉。铁剑到了你手，就不是我握着了啊。”一句话，段氏有前科，要是再把铁剑卖给你们，岂不是把自己的小命给你们捏着。

段冷不慌不忙，不急不怒，说道：“常公子当知，段氏绝非背信弃义之人。”

卫鞅默然不语。

段冷显出无奈的表情，道：“以常公子之见，该当如何？”

卫鞅笑了笑，道：“曾有位商家前辈言道，但有双倍利润，商人将舍命逐之。”

段冷似乎倒吸一口气，说道：“常公子，玩笑了吧。”

卫鞅道：“常乐怎敢在大人面前玩笑。”

段冷说道：“段氏愿以一等剑的价格，向常氏商社购买二等剑一万柄。不过，常公子新建的剑炉，需全力为段氏造剑。”他要抢的是时间，先把一万柄铁剑拿到手，亏了五万金，无所谓。日后，慢慢的修复和常氏商社的关系，就不必担心他们买的剑永远比别人贵。

卫鞅笑道：“段大人可知，我常氏商社来新郑，起始原因是什么？”

段冷深通谈判之道，见卫鞅岔开话题，说明事情有得谈，只是难一点而已。也不着急，说道：“常公子，请讲。”

卫鞅道：“常氏商社来新郑，起初只为那两处铁矿。那赵国卓氏、鲁国程氏，与我闲话之时，言道生铁虽好，却获利甚少。我偏不信，便买下他们两处矿场来，与他们打赌。各赌三十万金，若盈利倍之，则算我赢。于是，买下那两处矿场来。”

言下之意，老子闲着蛋疼跟人家打赌，都是三十万金，六十万金的。你区区五万金的让利，老子怎么放在眼里。用财大气粗欺负人，就是痛快。

段冷像是听了一个和自己没有一毛钱关系的趣事，笑容可掬，说道：“原来如此，常公子好雅兴。如今看来，常公子是赢了六十万金彩头了。老夫忽然想起，那日家族中的小子们，胡作非为，杀了常氏商社中奴隶二十人。老夫愿赔偿常氏商社两百名奴隶，希望常公子莫要推辞。”

这家伙见机挺快，很快就猜到了一个症结所在。段氏杀了常氏商社二十个奴隶，让常氏商社颜面扫地，而段氏向常氏商社赔偿十倍的奴隶，完全给足了卫鞅的面子。

卫鞅心里闪过一阵怒气，奴隶也是人，你可以将奴隶买卖，可以一剑取了他的命，却唯独不可以用他的命作交易。脸上却现出笑容，哈哈大笑道：“段大人仗义，深知常氏商社缺什么，不缺什么，常乐谢过。常氏商社最不缺的就是钱，不是常乐夸大其说，这一番话功夫，值得几万金上下，可我不在乎。我最缺的就是人，手里人手不足，生意才是当真难做。”

段冷心里也闪过一阵怒气，合着本大人跟你一个商人交谈半天，还是你吃了亏。

一个常氏商社的管事跑进来，说道：“公子，老大师在那边发了脾气，要你去劝劝他。”

卫鞅眼望段冷，耸耸肩，露出无奈的表情。意思是，老子真的很忙。

段冷看出，对方是有意将谈判拖入第二轮，并非谈判破裂，于是笑着起身，说道：“既然常公子繁忙，老夫便暂且不打搅，改日老夫请常公子赴宴，盼公子务必光临。”

卫鞅笑道：“大人有令，怎敢不从，一定要叨扰大人。”