真方案完成的第二天上午,陈让将林薇叫到了办公室。他需要和她进行一次深入的谈话——不是关于假方案的执行细节,而是关于这场赌局的本质和风险。他需要确保林薇完全理解他们正在做的事情,以及如果失败,所有人将要面对的后果。
林薇在他对面坐下,精神状态比前几天好了很多。她的眼睛不再红肿,语气也恢复了以往的稳定,只是偶尔还会在不经意间流露出一种小心翼翼的谨慎,像是生怕说错话、做错事。
陈让没有寒暄,开门见山:“林薇,我今天叫你来,是想跟你讲清楚一件事。我们现在做的事情,是一场赌博。”
林薇没有说话,等待他继续说下去。
“我给赵鼎坤准备的假方案,表面上看是一套完整的品牌全案,但实际上我在里面埋了三个致命的缺陷。”陈让竖起三根手指,“第一,消费者洞察的解读方向是偏的,如果按照这个方向去推导品牌策略,最终的方案会缺乏深度,经不起专业评委的追问。第二,传播策略过于依赖短期曝光和明星效应,缺乏长效的品牌建设机制,预算分配严重失衡。第三,视觉调性与瑞麟集团现有的品牌体系缺乏延续性,评审团中的保守派很可能会对此产生质疑。”
他放下手,目光变得更加锐利:“如果战略发展部拿到了这套方案,并且深信不疑地沿着这个方向去准备竞标,那他们在竞标日那天,一定会在这三个环节上露出破绽。这就是我们获胜的机会。”
林薇认真地听着,不时点头,但她眼中也带着一丝疑虑:“陈主管,我有一个问题。”
“你说。”
“如果战略发展部没有完全按照我们的假方案去准备呢?如果他们只是参考了我们的方向,然后结合自己的想法做了优化呢?那我们的陷阱可能就不起作用了。”
“你说得对。”陈让点了点头,“所以我赌的,不是他们会完全照搬我们的方案。我赌的是,他们会相信我们的方案代表了品牌营销中心的真实水平,从而放松警惕,不再花大力气去打磨自己的方案。”
他停顿了一下,继续说道:“赵鼎坤是一个很自信的人。他相信自己的判断力,也相信他收买的‘内鬼’能给他提供真实的情报。当他看到那份假方案时,他会认为他已经掌握了我们的底牌,从而把更多的精力放在其他方面——比如拉拢评审团成员,比如在董事会层面施压。他不会想到,我们给他看的,只是一层精心设计的伪装。”
林薇沉默了几秒,然后缓缓点了点头:“我明白了。所以我们真正的优势,不在于方案本身有多好,而在于让对手低估我们。”
“对。”陈让靠在椅背上,目光里带着一种笃定的光芒,“这就是我赌的核心——让赵鼎坤以为他已经赢了,然后在他最自信的时候,给他致命一击。”
林薇看着他,目光里有一种复杂的情绪在涌动。她沉默了几秒,然后轻轻说了一句:“陈主管,您真的很厉害。”
陈让没有接话。他端起桌上的水杯,喝了一口,然后放下,目光落在林薇身上,语气变得认真了一些:“林薇,这场赌局,不只是我和赵鼎坤之间的较量,也关系到你的未来。如果赢了,你之前犯的错,我可以当作没有发生过。但如果输了,不仅品牌营销中心会受到重创,你也会因为泄密事件而被追究责任。”
林薇低下头,沉默了几秒,然后抬起头,目光坚定地看着陈让:“陈主管,我知道。我已经做好了承担一切后果的准备。但我更想赢。”
陈让看着她,沉默了几秒,然后缓缓点了点头:“好。那就让我们一起赢。”
他伸出手。林薇愣了一下,然后也伸出手,握住了他的手。两人的手掌在空中交握,像是一种无声的契约。
陈让松开手,靠在椅背上,目光落在窗外明媚的阳光上。赌局已经开始了。筹码已经押下。接下来,就是等待命运的裁决。